Comment gérer des offres multiples.

Le point de vue du vendeur

Sur le marché immobilier en dessous du seuil du million, qui attire à la fois les premiers acheteurs et ceux cherchant à améliorer leur logement, nous observons un retour aux offres multiples en 2024. Par exemple, à Rosemont, un quartier en pleine effervescence immobilière, 18% des ventes se sont réalisées à la suite d'offres concurrentes. Bien que cela ne soit pas comparable à la période de la pandémie, cela reste un indicateur significatif.

Pour un vendeur dans un marché devenu plus équilibré, comme nous le voyons actuellement, il est crucial de déterminer rapidement après la mise en marché si la situation est propice aux offres multiples. Si vous recevez une offre raisonnable peu de temps après la mise en vente, il est judicieux de savoir si d'autres propositions pourraient émerger ou si vous êtes déjà en contact avec l'acheteur le plus motivé. Une connaissance approfondie du marché est essentielle, mais il est également possible d'obtenir une analyse préalable du marché pour une propriété avant d'autoriser les visites ou les offres. Un acheteur conscient qu'il est le seul en lice n'aura pas la même motivation. Repousser systématiquement les réponses aux offres jusqu'à une date fixée peut être coûteux si les offres multiples ne se concrétisent pas. Discutez avec votre courtier pour comprendre comment capter le pouls du marché — une stratégie bien pensée peut vous faire économiser des sommes importantes.

Le point de vue de l'acheteur

Bien qu'il n'existe pas de solution miracle, l'adoption de certaines stratégies peut augmenter significativement vos chances de succès et vous permettre d'identifier rapidement une opportunité avantageuse. Si une propriété est offerte à un prix juste ou en dessous de sa valeur réelle, attendez-vous à ce que d'autres acheteurs informés en tirent rapidement la même conclusion. De plus, dans un marché favorable aux vendeurs, la concurrence peut également inclure des acheteurs ayant déjà été déçus par des offres multiples. Pour éviter les décisions impulsives, calculez le "prix sans regret" que vous seriez prêt à offrir pour une propriété idéale, c'est-à-dire le montant maximum que vous consentiriez à payer sans regretter votre décision, même en cas de perte de l'offre.

La rapidité est essentielle. Lorsqu'une propriété intéressante est identifiée, organisez une visite sans délai et soumettez rapidement une offre d'achat sérieuse, sans nécessairement atteindre votre "prix sans regret". Notez que légalement, le courtier vendeur doit présenter toutes les offres au vendeur dès leur réception. Une offre rapide et compétitive peut mettre le vendeur dans la position délicate d'accepter votre offre ou de l'écarter en espérant une meilleure proposition. Un délai d'acceptation court peut dissuader d'autres acheteurs, réduisant ainsi la concurrence.

Il existe de nombreuses autres recommandations, adaptées à chaque cas. N'hésitez pas à consulter votre courtier.