Vendre à l'automne 2026 : plus d'offre, plus de concurrence, comment ajuster son prix et sa stratégie

Plus de propriétés à vendre, des ventes en recul, des acheteurs qui comparent : le contexte demande plus de méthode pour vendre. Les prix médians tiennent, mais la concurrence entre inscriptions augmente. Voici comment ajuster votre prix et votre stratégie, à partir des chiffres de l'APCIQ et de Centris.

En bref

• Dans la RMR de Montréal, les inscriptions en vigueur atteignent 20 350 au 3e trimestre 2026, en hausse de 17 % sur un an (APCIQ).
• L'inventaire se situe 18 % au-dessus de la moyenne des dix dernières années, et l'offre progresse depuis 14 mois consécutifs.
• Un délai moyen de 40 jours pour une unifamiliale et de 61 jours pour une copropriété : le type de propriété compte autant que le secteur.
• À l'échelle du Québec, l'APCIQ note que davantage de vendeurs réduisent leur prix demandé, et que la demande s'adoucit sans provoquer de baisse généralisée des prix.
• Dans 11 de nos 13 secteurs, l'offre en vigueur est plus élevée qu'il y a un an.

20 350

inscriptions en vigueur dans la RMR (+17 %)

+18 %

inventaire vs moyenne des 10 dernières années (septembre)

40 jours

délai de vente moyen des unifamiliales (RMR)

61 jours

délai de vente moyen des condos (RMR, +13 jours)

645 500 $

prix médian des unifamiliales (RMR, +2 %)

11 sur 13

secteurs où l'offre en vigueur augmente

Ce qui change pour un vendeur

Avec plus d'inscriptions, un acheteur compare davantage avant de décider. Une propriété ne se vend pas seulement contre le marché moyen : elle se vend contre les inscriptions semblables, dans la même rue, le même secteur et la même catégorie de prix.

Les données montrent aussi un contraste entre les types de propriétés. À titre d'exemple, sur les quatre derniers trimestres, le délai de vente moyen des unifamiliales et des condos est respectivement de 33 et 60 jours à Verdun, 48 et 68 jours à Saint-Laurent, et 47 et 61 jours à Notre-Dame-de-Grâce (Centris). Ces moyennes ne promettent rien à votre propriété, mais elles rappellent qu'un condo demande plus de patience qu'une maison.

Six réflexes pour vendre à l'automne 2026

1. Fixez le prix avec des ventes conclues, pas avec des prix demandés : ils sont le point de départ de la négociation, pas le prix final.
2. Comptez vos concurrents directs : combien d'inscriptions semblables sont en vigueur dans votre rue, votre immeuble ou votre secteur, et depuis combien de temps ?
3. Préparez le dossier avant la mise en marché : titre de propriété, certificat de localisation à jour, comptes de taxes, factures de travaux et, pour un condo, les documents de la copropriété.
4. Prévoyez un délai réaliste : un délai moyen est un repère, pas une promesse pour votre propriété.
5. Convenez d'un point d'étape dans votre mandat : à quel moment et sur quels critères (visites, offres, inscriptions concurrentes) réviser le prix ou la stratégie.
6. Analysez chaque offre au complet : prix, conditions, délais, financement et date d'occupation.

Ce que les chiffres ne disent pas

Les statistiques de la RMR et de nos secteurs décrivent le passé. Elles ne disent pas ce que votre propriété vaut, ni combien de temps elle prendra à se vendre. Deux maisons de la même rue peuvent se vendre à des prix et à des vitesses très différents, selon leur état, leur présentation et leur prix de départ.

Questions fréquentes

Est-ce un mauvais moment pour vendre ?

Personne ne peut le garantir. Les ventes reculent (-12 % au 3e trimestre dans la RMR) et l'offre augmente (+17 %), mais les prix médians progressent légèrement (+2 % pour les unifamiliales), selon l'APCIQ. Le bon moment dépend surtout de votre projet et de la justesse de votre prix.

Dois-je baisser mon prix ?

Pas automatiquement. Le prix doit être cohérent avec les ventes conclues récentes et les inscriptions concurrentes. Si, après plusieurs semaines, vous avez peu de visites ou d'offres, c'est le signal pour réexaminer le prix et la présentation avec votre courtier.

Combien de temps faut-il pour vendre ?

Dans la RMR, le délai de vente moyen est de 40 jours pour les unifamiliales, 51 jours pour les plex et 61 jours pour les copropriétés au 3e trimestre 2026 (APCIQ). C'est une moyenne : votre propriété peut se vendre plus vite ou plus lentement.

Faut-il attendre le printemps pour vendre ?

Ce n'est pas aussi simple. La saison joue un rôle, mais votre prochaine étape, vos délais, votre financement et l'état de la propriété comptent autant. Une consultation permet de comparer les scénarios plutôt que de s'appuyer uniquement sur la saison.

Sources, méthode et limites

Sources : communiqués de l'APCIQ (Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec) du 2 octobre 2026 (septembre) et du 14 octobre 2026 (3e trimestre), fondés sur la base de données Centris ; statistiques publiques de Centris par secteur, extraction du 2 octobre 2026. Les remarques sur les vendeurs qui réduisent leur prix demandé et sur la demande qui s'adoucit proviennent du communiqué du 14 octobre et portent sur le Québec dans son ensemble. Interprétation : Équipe Lefrançois.

Limites : le « délai de vente moyen » est une moyenne de jours sur le marché, non une médiane. La RMR et nos secteurs ne couvrent pas les mêmes territoires. Ces chiffres ne constituent ni une prévision ni un avis financier, et ne remplacent pas une évaluation de votre propriété à partir de comparables.

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