Une stratégie pour vendre votre propriété à Montréal

Cela varie beaucoup selon le secteur, le type de propriété et le prix demandé. À titre d'exemple, sur les quatre derniers trimestres (jusqu'au 3e trimestre 2026), les maisons unifamiliales se sont vendues en 33 jours en moyenne à Verdun et en 82 jours à Ville Mont-Royal (source : Centris). Une propriété bien préparée et bien positionnée dès le départ se vend généralement plus vite qu'une propriété dont le prix doit être baissé en cours de route.

Le prix se fixe à partir des ventes comparables récentes et réellement semblables (secteur, type, superficie, état), de l'inventaire actuel en concurrence et de la tendance du marché. Un prix trop élevé au départ allonge souvent le délai et affaiblit la position de négociation ; un prix bien appuyé attire plus d'acheteurs sérieux.

L'Équipe Lefrançois figure parmi le Top 1 % des équipes Royal LePage au Canada depuis plus de 10 ans. Elle accompagne les propriétaires du Grand Montréal, en particulier à Ville Mont-Royal, à Outremont, à Westmount et dans les quartiers centraux, avec une approche fondée sur l'analyse des comparables, une stratégie de prix et une mise en marché adaptées à chaque propriété. Pour en discuter : 514-700-1221.

Le meilleur moment dépend du marché, mais aussi de votre prochaine étape, de vos délais, de votre financement et de l'état de la propriété. Une consultation permet de comparer les scénarios plutôt que de s'appuyer uniquement sur la saison.

Par défaut, le vendeur est tenu à la garantie légale de qualité prévue au Code civil du Québec. La vente « sans garantie légale, aux risques et périls de l'acheteur » doit être clairement stipulée au contrat ; elle peut influencer le prix, le financement et le profil des acheteurs intéressés. L'exclusion n'est pas forcément totale : il est possible, par exemple, d'exclure seulement la garantie du vendeur actuel tout en transmettant à l'acheteur les recours contre les propriétaires antérieurs, ou de viser certaines composantes seulement. L'OACIQ recommande de faire vérifier la clause par un notaire ou un avocat.

La promesse d'achat acceptée devient un engagement, généralement assorti de conditions (financement, inspection, vente d'une autre propriété) à lever dans les délais prévus. Une fois les conditions remplies, la vente se conclut par l'acte de vente signé chez le notaire, qui en assure aussi la publication.

Le processus proposé comprend l'analyse du marché, le positionnement du prix, les recommandations de préparation, la création des outils de mise en marché et la planification du lancement. Les livrables exacts doivent être confirmés dans le mandat.

Prévoyez notamment votre titre de propriété, un certificat de localisation à jour, vos comptes de taxes, les factures de travaux et, pour la déclaration du vendeur, les informations sur l'historique de la propriété. Pour une copropriété, ajoutez la déclaration de copropriété, les procès-verbaux, les états financiers et, s'ils existent, le carnet d'entretien et l'étude du fonds de prévoyance.

Chaque offre est analysée au complet, pas seulement sur le prix : conditions, délais, financement, date d'occupation. Le vendeur peut accepter une offre, faire une contre-proposition ou laisser certaines offres expirer, en respectant les règles d'information encadrées par l'OACIQ.

Selon votre situation, prévoyez la rétribution du courtier prévue au contrat de courtage, les frais liés au remboursement de votre hypothèque (quittance, éventuelle pénalité de remboursement anticipé), un certificat de localisation à jour si nécessaire, et les frais de déménagement.