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Real Estate Sale: The Chardonnay Phenomenon
Lorsqu'un acheteur est intéressé par une propriété et la visite, il se projette dans celle-ci et rêve de la façon dont il va l'habiter. Il est alors crucial que le courtier vendeur sache répondre efficacement à toutes demandes de l'acheteur car ce-denier est hautement émotif quant à la décision d'achat et il est préférable de l'aider à s'imaginer dans la propriété en sachant bien répondre à toutes ses questions.
